Ariel Ortuño

¿Alguna vez has querido convencer a alguien de que tu idea es brillante, pero simplemente no logras que te escuchen? O tal vez has comprado algo que ni necesitabas y después te preguntas: “¿Cómo terminé pagando por esto?” Bueno, amigo mío, has estado en contacto con la persuasión, ya sea como quien persuade o siendo persuadido. En este artículo voy a explicarte qué es la persuasión y por qué es una habilidad que puede cambiar tu vida, si la aprendes y la usas sabiamente.

La persuasión es la habilidad de influir en las decisiones, emociones o acciones de otras personas. Pero ojo, no se trata de manipular ni de obligar. Es más como un arte sutil de presentar tus ideas de forma tan convincente que los demás concluya que deben decir “sí”. Es como bailar: guías a la otra persona con sutileza, pero no la arrastras.

En términos simples, persuadir es encontrar las palabras, emociones y argumentos correctos para que alguien vea las cosas desde tu perspectiva. De hecho, esta habilidad está en todas partes: desde el vendedor que te convence de comprar un televisor, hasta tu amigo que siempre sabe qué serie ver en Netflix.

La persuasión no es algo que ocurre solo en grandes discursos o debates. Está en los detalles de la vida cotidiana. Veamos algunos ejemplos:

Imagina que estás en una cita y quieres causar una buena impresión. En lugar de intentar presumir de tus logros o usar frases trilladas, decides aplicar la persuasión. ¿Cómo? Te enfocas en crear conexión emocional. Haces preguntas sobre sus intereses y cuando responda creas empatía con lo que te cuenta: 

—¿En serio te encanta viajar? Yo también siento que explorar el mundo te da otra perspectiva. 

Al hacerlo de manera genuina, consigues que la persona se sienta escuchada y comprendida, lo cual genera atracción porque, seamos honestos, todos queremos estar con alguien que nos entiende.

Aquí entra la magia de la persuasión, no estás obligando ni manipulando, sino guiando la conversación para que ambos se sientan cómodos y conectados. Además, usas lenguaje positivo para pintar imágenes irresistibles: 

—¿Te imaginas cómo sería caminar por París al atardecer con alguien especial? 

Esto no solo crea una fantasía compartida, sino que también activa emociones y deseos que te asocian directamente a esos momentos.

¿La razón para aprender esto? Porque la seducción no es sobre conquistar a alguien, sino sobre construir una conexión auténtica. La persuasión te ayuda a comunicar tus intenciones y a hacer que la otra persona quiera estar contigo, sin sentir que la estás presionando. 

Imagina que estás en una relación. Deben decidir qué hacer el fin de semana. Tú quieres una tarde de películas, pero tu pareja prefiere salir a explorar la ciudad. Aquí es donde entra la persuasión. En lugar de decir pero es que yo quiero quedarme en casa, planteas una idea irresistible: 

—¿Qué tal si hacemos un trato? Vemos una peli el sábado, pedimos tu comida favorita y el domingo salimos a esa exposición que te encanta. Así disfrutamos lo mejor de los dos planes.

Con esta estrategia, estás mostrando flexibilidad, pero también diriges la conversación hacia un acuerdo que funcione para ambos. Esto no es manipular, es conectar con sus emociones y deseos, haciendo que tu propuesta suene tan atractiva que resulte difícil resistirse. Además, cuando usas frases como “para que disfrutemos juntos” o “me encanta pasar tiempo contigo, sin importar el plan”, refuerzas la conexión emocional y dejas claro que valoras la relación por encima de cualquier actividad. Aprende mas acerca como manipular gente

La vida está llena de negociaciones pequeñas, es por ello por lo que aprender persuasión evita peleas innecesarias. Saber comunicar tus deseos mientras haces que tu pareja se sienta valorada fortalece la relación y crea un ambiente donde ambos ganan. ¡Es un superpoder para cualquier relación feliz!

Imagina que tienes una idea genial para un proyecto, pero necesitas que tu jefe la apruebe. En lugar de simplemente soltar “Creo que deberíamos hacer esto porque sí”, decides usar persuasión. Primero, empiezas conectando con lo que a él o ella le importa: 

—Sé que estás buscando formas de reducir costos y aumentar eficiencia en este trimestre.

Luego introduces tu idea como la solución: 

—Estaba pensando que si implementamos este sistema, podríamos ahorrar un 20% en tiempo y recursos.

La clave aquí es presentar tu propuesta desde el punto de vista de los beneficios para la otra persona, no solo desde lo que tú quieres. Además, reforzar con datos o ejemplos concretos, como “De hecho, otra empresa similar ya lo aplicó y aumentaron su productividad en un 15%”, hace que tu idea suene más sólida y difícil de rechazar. Esto no solo demuestra tu preparación, sino que también crea confianza en tu capacidad de pensar estratégicamente.

Recuerda que tus ideas, por brillantes que sean, no se venden solas. Saber presentarlas de forma clara, beneficiosa y atractiva te ayuda a destacar, a ganarte la confianza de tus superiores y a avanzar en tu carrera. ¡Convencer con estilo es una herramienta indispensable en cualquier oficina!

Imagina que quieres convencer a tu grupo de amigos de ir a la playa el fin de semana, pero algunos prefieren quedarse en la ciudad. En lugar de insistir con un seco “¡Vamos, será divertido!”, decides persuadirlos pintando un escenario irresistible: 

—Chicos, imagínense tumbados en la arena, escuchando el sonido de las olas, con una cervecita fría en la mano y viendo el atardecer. Además, podríamos hacer una carnita asada. ¿Cuánto tiempo llevamos sin hacer algo así?

Con esta estrategia, estás activando su imaginación y apelando a sus emociones. También puedes sumar un argumento práctico: 

—Además, ir ahora nos sale súper barato porque estamos compartiendo los gastos.

Esto convierte tu propuesta en algo no solo deseable, sino también razonable. Y si encuentras resistencia, puedes involucrarlos más: 

—¿Qué tal si cada uno lleva algo y hacemos que sea un plan colaborativo?

A veces la mejor idea no es la más obvia para todos. Persuadir te ayuda a hacer que tus planes suenen tan emocionantes y accesibles que hasta el más indeciso quiera unirse. 

Imagina que quieres convencer a tu pareja o a un amigo de invertir en un proyecto contigo. En lugar de empezar con un seco “deberíamos invertir porque yo lo digo”, utilizas la persuasión para hacerlo atractivo. Comienzas pintando el panorama positivo: 

—He estado investigando este negocio y parece que tiene mucho potencial. De hecho, las proyecciones muestran que podría duplicar nuestra inversión en menos de un año.

Esto capta su atención porque apelas a sus deseos de obtener beneficios. Luego, usas un enfoque práctico: 

—Además, la inversión inicial no es tan alta. Podemos dividir los costos. Si ponemos esta cantidad ahora, podríamos empezar a ver resultados en unos meses. Y si no funciona, el riesgo está bien calculado.

Con esto, reduces sus miedos y haces que la idea parezca razonable y accesible. Para cerrar, conectas con sus valores: 

—Sé que tú también quieres encontrar maneras de hacer crecer nuestro dinero y esto podría ser una oportunidad genial para intentarlo juntos.

Cuando se trata de dinero, la gente suele ser cautelosa y con razón. Saber cómo presentar ideas financieras de forma clara, emocionante y confiable no solo te ayuda a conseguir apoyo, sino que también construye relaciones basadas en confianza y objetivos comunes. Nada más asegúrate de que sí sea una buena inversión antes de involucrar a otros. 

La persuasión no es solo para vendedores o políticos, es una herramienta que todos usamos, muchas veces sin darnos cuenta. Aprender a persuadir tiene dos grandes beneficios:

Ser persuasivo puede abrirte puertas que nunca pensaste que se abrirían. Es invaluable tu capacidad de comunicar tus ideas de manera efectiva; desde mejorar tus relaciones personales hasta avanzar en tu carrera profesional.

Así como puedes usar la persuasión para el bien, también hay quienes la usan para manipular. Saber cómo funciona te ayuda a reconocer las tácticas poco éticas y protegerte de caer en ellas. Por ejemplo, esa “oferta limitada” que te hace comprar algo impulsivamente… ¿Realmente era tan urgente realizar la compra? Es seguro que para ti no. 

Para finalizar, la persuasión es una habilidad que todos usamos, incluso sin darnos cuenta. Pero cuando la entiendes y la practicas, se convierte en una herramienta poderosa para mejorar tu vida y protegerte de manipulaciones. Así que, ¿por qué no empezar a practicar hoy? Al final del día, persuadir no se trata de ganar todas las batallas, sino de construir conexiones que beneficien a todos. ¡Atrévete a ser más persuasivo!